工作世界正在发生变化。越来越分散的团队正在不断改进他们的沟通方式。随着时间表变得更加灵活，组织内部和外部的人员正在以按需和基于项目的方式一起工作。这使得响应市场需求更加灵活，并允许您立即为合适的工作聘请合适的人选。
过去几年，我们看到人们对外包销售和潜在客户开发的兴趣激增。但这并不意味着我们没有听到反对意见。几十年来，我们一直听到同样的反对意见。我们想公开与您讨论一些常见的疑虑，以便您了解自己将要面对什么。
全职雇佣是保持控制权的唯一方法。
大多数组织都有外包潜在客户开 海外数据 发的经验——他们明白，这是提供全方位服务、多渠道、现代化潜在客户开发、跨多个市场的绝佳方式。但如果你建议外包销售，许多同样的组织会持怀疑态度。
我们经常听说，传统上，销售总是在公司内部完成。虽然这并不完全正确。销售代表是最初的分布式或混合团队。在现场与客户会面，而不是坐在办公桌后面。不可能真正控制现场销售团队——你只是相信他们代表你，即使你不在场。无论是全职雇用、合同还是外包，情况都是一样的。外包通常包括区域销售管理，如果你没有达到目标，你实际上拥有更多的可见性，可以更快地转变。
“销售是我们的”，这是我们法国国 个性化您的品牌 家经理Yves de Beauregard经常听到的一句话。他的回答是：“当然，我相信这确实是安全的。但我们的 400 多家客户发现外包给我们更快，可以缩短三到六个月的时间，更快地与买家见面，使用本地经验丰富的专业人士，他们已经完全建立网络，并具有快速行动的创业精神。”
当然，尤其是在英国实施 IR35 期间，我们 數位數據 的英国合伙人Nigel Pollard确实发现公司对使用承包商持谨慎态度。但是，由于我们的工作不受 IR35 限制，并且完全符合 GDPR 和 CCPA 的规定，所以这不是问题。此外，他说：“使用承包商的成本更低，退出也更容易”，因此好处往往大于毫无根据的不确定性。
我们希望所有销售代表都加入我们的团队。
希望您的内部销售团队驻扎在欧洲总部往往更多的是为了控制。我们同意初级到中级销售代表受益于现场指导和辅导，以及可以报告活动的系统，以确保市场反馈符合预期。这是我们这样的大多数专业外包销售团队提供的方法。
现场销售代表本质上是分布式团队，站在潜在客户面前比坐在办公桌后面被监视要好。我们理解您希望对销售代表进行密切管理，但这实际上更令人担心的是那些您从未合作过、您只能依赖他们的话的人。在Sales Force Europe，我们与销售主管合作了很长时间——许多人超过十年——所以我们真的知道我们可以依靠他们。