成功的科技公司总是在等待你的下一步行动。如果你的下一步行动是进军欧洲，那么这可能是一个深思熟虑、精明的举动。《经济学人》预测，如果你想了解科技这个世界上最强大的行业的发展方向，那么就应该看看欧洲，而不是美国。
欧洲拥有132 家科技独角兽企业（估值至少 10 亿美元的公司），其中 84 家是去年成立的。Just Entrepreneurs的一篇区域见解文章发现，美国的独角兽企业数量确实是欧洲的四倍，但最近欧洲的增长最为迅猛。
欧洲拥有庞大且多样化的消费市场，但某些 准确的手机号码列表 类型的科技公司比其他公司更适合在特定的欧洲国家开展业务。
一个迫切的问题是如何在整个欧洲取得与在国内一样的成功。在国内，您精通技术行业的技巧，以便获得并留住回头客——这是您成功的理由。但是，如果搬到国外，可能会出现很多翻译上的失误——所以真正的问题可能是：我如何才能从欧洲获得客户？
以下有三件应该做的事和两件不应该做的事，可帮助您做出正确的决定，以增加吸引来自欧洲的新客户的可能性。
金融科技在欧洲独角兽排行榜上占据主导地位
在我们讨论如何（以及如何不 提供一些有吸引力的东西来吸引游客 这样做）以及在哪里吸引来自欧洲的客户之前，让我们先谈谈最大的成功案例。欧洲独角兽排行榜的焦点显然是金融科技。我们在自己的金融科技客户中看到了这一点，他们已经成功在欧洲扩张，包括Alma支付平台、Direct Commerce无纸化采购到付款 (S2P) 环境和Zwipe生物识别卡平台。我们不能忘记吹嘘我们的客户SumUp读卡器，仅在欧洲就吸引了 450 万用户。
但并非只有金融科技在蓬勃发展。教育科技、营销和人力资源工具也在欧洲获得了成功，客户来自欧洲和海外。
想要欧洲客户？做好调查吧。
研究就是一切。扩大规模并寻找来自欧洲的新客户意味着首先要做的就是做好功课。
- 探索：欧洲哪些地方是科技产品的最佳目的地，您的产品将受到真正需要它的市场的欢迎。四处打听。使用 LinkedIn 上相关的第一联系人或发起小组讨论以收集情报。使用白皮书和行业新闻来收集尽可能多的信息。
- 调查：仔细观察竞争对手。他们向 巴哈马商业指南 谁销售产品？哪些公司可能从你这里购买产品？首先查看竞争对手的网站，看看他们的客户群是谁。
- 事实调查：您的产品真的独一无二吗？它与最接近的竞争对手已经成功的产品相比如何？目前谁有需求？
- 分析：查看您的发现并衡量您可以做出和提供的差异。如果您能说明您的产品或服务为何更好，并可能为他们提供更好或经济上有吸引力的解决方案，欧洲买家会感兴趣并愿意听取您的意见。
想要欧洲客户？创建理想的客户档案。
因此，一旦您确定您的产品或服务是必需的（您的产品市场契合度 (PMF)），并且既独特又具有竞争力，那么您就绝对必须创建一个理想客户档案(ICP)，以确定来自欧洲的客户是谁。您已经知道谁符合您本土市场的要求。当然，趋势会随着人口统计的变化而变化，因此位置很重要。收集尽可能多的信息，无论是通过您的登陆页面获取信息，还是从您发出的调查中获取信息。与您选择的位置相关的特定行业出版物是一个很好的来源。
您将聚集的实际公司将是您的 ICP，而不是买方角色，买方角色是负责决策和钱包的公司的名称。