您可能需要在目标公司的组织内联系并建立关系。明确这两个关键人物：谁将使用您的产品或服务，谁将做出最终购买决定。确定这类信息似乎很明显，但盲目的广网方法往往会忽略这一点。必须拥有一支优秀的潜在客户开发和营销团队，他们将涵盖所有要点，并迅速制定良好的营销策略，并准备将 SQL 的接力棒交给国际销售代表。
一家信誉良好的外包销售机构将为您提供一支随时可开展市场业务的销售线索生成服务团队，该团队由四个角色组成：
- 研究人员——确定有前景的公司和重要的名称。
- 内容专家——创建动态内容 电子邮件数据 和登陆页面、搜索引擎优化专家、广告、社交媒体和营销。
- 销售开发代表——通过电子邮件和电话建立初步关系，以结束那些非常重要的首次会议。
- 客户总监——负责维持秩序，确保满足 KPI 和每周指标，并直接向您汇报并让您随时了解每一步进展的人。
请记住，本地化、专业化的潜在客户开发已经是您所在垂直领域的营销和销售。他们知道自己在做什么，使用当地语言，并了解当地文化以及如何在该市场开展业务的所有细微差别。他们已经拥有合格的买家网络，他们可以更快地完成这项工作。
制定适合当地市场的销售宣传
您可能正在销售服务或技术产品的 废弃购物车电子邮件中的优惠券代码 解决方案。提供客户需要的解决方案（即使他们还没有意识到他们需要它）。推销该者是扩大规模和建立技术销售策略的第一步也是最重要的一步。旨在利用所有好的线索并做到正确。您现有的销售宣传在国内很有效，但这次您需要针对新的国外市场制定不同的销售宣传。
我们谈论的不仅仅是谷歌翻译的缺陷。标语和广告可能无法翻译，或者翻译可能有双重含义。即使是最知名的品牌也犯了这样的错误，他们忘记了品牌标语并不总是能传播开来。
制定你的宣传计划，尝试与一些行业专家沟通并征求意见，然后再将其推向新市场，否则可能会蒙受耻辱。这可能需要时间，但不如修复受损的声誉那么费时。
销售流程和销售方法
现在，您已经掌握了新的技术销售策略，并准 台灣數據 备进入新领域。不断调整流程，不断测试，不断检查指标。这项工作永远不会结束，应该始终处于过程中。向国际客户销售产品是一个过程，一个结构，但也要记住，选择合适的人做合适的工作的方法很重要。
我们的首席执行官Rick Pizzoli最近定义了这两个术语：
“销售流程和销售方法是不同的，两者都是成功所必需的。销售流程是您为团队设置的结构，例如用于潜在客户生成的多渠道外向方法、每天提供 100 个接触点、清晰的报告和 KPI 管理。利用数据堆栈中的工具、按垂直和角色选择的内容。如果将交易转化为收入，该流程将跟踪需求捕获、提案、演示、试用、协议、成交、付款等步骤。